Principes, formats publicitaires et types de campagnes Google Adwords

Google Adwords est l’un des principaux outils en matière de publicité sur le web. Google Adwords est en fait le système de publicité créé par Google pour atteindre de nouveaux clients en ligne. De nos jours, les gens passent de plus en plus de temps sur le web et ils utilisent souvent le web pour rechercher un produit ou un service, des informations qui résolvent un problème ou des réponses à leurs questions. De ce contexte découle la nécessité de promouvoir votre entreprise également en ligne.

Voici un exemple simple : si on est propriétaire d’une animalerie, en cherchant sur Google “nourriture pour chats”,  on voudra que les gens trouvent notre site immédiatement.

Ce dont vous avez besoin pour exploiter au mieux la publicité de Google Adwords

S’il est vrai que Google Adwords est un système de publicité payante, il n’est pas vrai que la première condition pour l’exploiter est d’avoir un important budget.

Le point fondamental pour pouvoir utiliser au mieux Google Adwords est d’avoir clairement à l’esprit l’objectif à atteindre (exemple : vouloir vendre plus de nourriture pour chats à partir d’une commerce électronique).

Une fois que l’objectif fixé, il est important de construire autour de lui l’écosystème parfait. Sur le web, cela se traduit par la création d’un site (ou plutôt d’une page spécifique, appelée landing page) optimisé pour la campagne publicitaire que nous voulons créer.

Ce deuxième point est aussi important que le premier car Google fournit aux utilisateurs une réponse PERTINENTE en fonction de leurs recherches. En conséquence, si Google estime que votre site est PERTINENT il vous récompensera en le montrant aux utilisateurs. C’est grâce au référencement naturel que la page web sera au premier affiché dans le moteur de recherche google. Pour une stratégie publicitaire ou une campagne publicitaire, ce référencement naturel ou SEO est indispensable. A l’inverse, votre contenu finira dans l’oubli (c’est à dire à partir de la deuxième page de résultats de recherche).

Les formats publicitaires

Google Adwords est un outil complet et met à la disposition des utilisateurs l’ensemble du réseau Google et de ses partenaires.

Chaque compte Google Adwords permet à l’utilisateur de créer 5 types de campagnes:

1. Campagnes du réseau de recherche

Google Adwords vous permet d’atteindre des clients potentiels intéressés par des produits ou services grâce à des annonces textuelles.

Ce type d’annonce est publié à côté des résultats de recherche Google, lorsque les mots clés pour lesquels on fait une offre sont pertinents pour la recherche d’un utilisateur.

Si on gère une animalerie et si on vend de la nourriture pour chats, une campagne “Search Network Only” permet d’afficher des annonces textuelles pour les clients potentiels qui cherchent de la “nourriture pour chats”.

Tip : Ce type de campagne convient aux produits et services déjà présents dans l’esprit des gens. Si on a créé un produit super innovant que personne ne connaît, pousser ce type de publicité peut ne pas donner de résultats satisfaisants. Comment peut-on rechercher un produit dont on sait qu’il n’est ni utilisé ni existant ?

Dans un tel cas, on peut envisager de se concentrer sur une campagne sur le réseau Display et qui exploite davantage la demande latente que la demande directe des utilisateurs. Une image vaut mille mots

2. Les campagnes du réseau Display

Google Adwords sur le réseau Display permet de profiter des annonces sur les sites web et les applications lorsque la cible que on a sélectionné est liée au contenu des sites web et des applications eux-mêmes.

Les annonces sont associées à des sites web ou des applications mobiles (appelés placements) qui comprennent du contenu lié à l’entreprise ou aux intérêts des clients. On peut définir un ciblage pour faire correspondre les publicités aux sites du réseau Display les plus pertinents.

3. Campagnes vidéo

Les campagnes vidéo sur Google Adwords permet de sponsoriser des annonces sur YouTube et sur le réseau Google Display.

4. Campagnes d’achat

Les campagnes d’achat sont idéales pour les détaillants qui souhaitent promouvoir leur stock en ligne, en augmentant le trafic sur le site web ou dans leur magasin physique.

Contrairement aux annonces textuelles, avec Google Shopping on peut promouvoir des produits et on peut atteindre plus de prospects qualifiés qui sont plus susceptibles d’acheter.

5. Campagnes d’application universelles

Ce type d’annonces Google Adwords est idéal lorsqu’on doit promouvoir une application, tant pour Android que pour iOS.

Ce que c’est et pourquoi utiliser le remarketing ?

Le remarketing est un système d’annonces qui permet de toucher des utilisateurs qui ont déjà visité un site web. Amazon adopte une stratégie de remarketing sur tous les utilisateurs qui ont vu un produit spécifique mais ne l’ont pas acheté. Proposer des annonces aux utilisateurs en rapport avec leurs recherches passées permet de “frapper le fer pendant qu’il est chaud” et cela permet aussi de sponsoriser des produits à un coût inférieur à celui d’une campagne standard.

Le remarketing représente une partie fondamentale de la publicité sur le web. Généralement, un utilisateur n’achète pas simplement parce qu’il a trouvé ce qu’il cherche, mais il a besoin d’être choyé et courtisé. Parfois même pendant longtemps.

Google Adwords est un outil très puissant pour promouvoir une entreprise si on a un objectif clair à atteindre. Tous les outils qui y sont fournis sont adaptables à tous les besoins et ils permettent aussi de mesurer parfaitement le retour sur un investissement publicitaire.