E-commerce : du marketing traditionnel au marketing de contenu !

Redéfinir les méthodes promotionnelles pratiquées par le webmarketing

Les affaires sont un marché indéfini. Malgré l’existence d’outils de marketing sophistiqués permettant de déterminer la richesse exacte d’un certain investissement commercial, les affaires restent un marché indéfini où vous êtes confronté à un nombre indéfini de concurrents commerciaux dont les produits sont peu connus ou qui disposent de grands atouts en termes de commercialisation. L’existence d’un tel nombre de concurrents ainsi que les conditions variables du marché ne sont que quelques-uns des obstacles que vous rencontrerez en vous efforçant d’obtenir une part de profit, même minime, sur les marchés existants.

D’autre part, l’introduction d’Internet et du commerce électronique a entraîné des changements révolutionnaires dans le monde des affaires. Bien que son arrivée n’ait fait qu’ouvrir la voie à une concurrence plus féroce entre les entrepreneurs en ligne et élargir le nombre indéfini de concurrents, elle a offert une opportunité aux personnes qui souhaitent créer leur propre entreprise de manière rentable. C’est relativement vrai ; puisque vous n’êtes pas obligé de maintenir une structure physique, d’embaucher plus d’employés et de faire plus de paperasserie. Le coût n’est pas aussi élevé que pour la création d’une entreprise classique, mais le retour sur investissement est plus élevé : vous pouvez récupérer votre capital même en quelques mois seulement si vous en êtes capable.

Le marketing sur Internet n’apporte pas seulement une certaine commodité en termes d’activités commerciales, mais il donne également aux spécialistes du marketing sur Internet la liberté de gérer leur entreprise à leur guise. Démarrer votre activité en ligne signifie que vous êtes le patron, que vous faites ce que vous voulez et que vous travaillez au moment et dans la tenue qui vous conviennent le mieux. La liberté est l’une des raisons pour lesquelles des milliers de personnes préfèrent faire carrière dans le secteur du marketing sur Internet.

Le succès ou l’échec de votre carrière dans le marketing sur Internet dépend de ce que vous apprenez sur les bases de cette industrie lucrative. Tout comme pour l’obtention d’une licence de courtier immobilier, vous devez apprendre les bases du marketing sur Internet pour assurer votre succès en tant qu’entrepreneur en ligne. Bien qu’il y ait des centaines de bases que vous devez apprendre, il y a plusieurs choses que vous devez d’abord apprendre avant de commencer votre activité en ligne.

La promotion de votre site web

L’une d’entre elles est la promotion du site web, un modèle qui émerge rapidement et qui a été envisagé pour redéfinir les méthodes traditionnelles de promotion sur le marketing en ligne. En raison de l’innovation technologique, il y a des changements répétés en termes de clients d’une marque ou d’un produit à l’autre. Ainsi, en tant que spécialiste du marketing sur Internet, vous devez atteindre le nombre maximum de clients potentiels en peu de temps afin de pouvoir démarrer votre activité et vous acclimater rapidement au marché en ligne qui évolue rapidement.

Qu’est-ce que la promotion de sites web ? Cela signifie que vous devez avoir votre propre site web qui servira de “propagande” en fournissant des informations sur votre portefeuille à votre marché cible, des détails sur les produits et services que vous offrez, et des coordonnées au cas où les visiteurs de votre site seraient convaincus qu’ils ont vraiment besoin de vos produits et services. En outre, la promotion de votre site web peut caractériser des informations supplémentaires telles que les réseaux de distributeurs et de partenaires, l’accréditation de certaines organisations commerciales réputées basées sur Internet, des documentations, des essais gratuits, le traitement en ligne des commandes passées sur Internet, des services de livraison et un service d’assistance clientèle interactif.

Un bon site web selon le marketing internet

La promotion de sites web consiste également à définir un site web bien développé et susceptible d’être commercialisé sur l’internet. Voici quelques-unes des caractéristiques/caractéristiques d’un tel site web :

  • Il doit disposer d’un traitement de l’information bien organisé. Toutes les informations demandées par les visiteurs du site (bulletin d’information électronique, mises à jour régulières, informations sur les produits et autres) doivent être intégrées à votre site web.
  • Elle doit être visible sur Internet. Vous pouvez y parvenir grâce à un classement élevé dans les moteurs de recherche qui est généralement attribué au SEO (optimisation pour les moteurs de recherche) du site et à des mots clés populaires inclus dans le contenu du site. Une visibilité accrue vous permettra d’accumuler des pistes potentielles et, à terme, de bâtir une activité en ligne triomphante.
  • Il doit être réputé. N’oubliez pas que votre site web est votre “alter-ego” sur Internet. La bonne réputation de votre site web peut être établie en l’enregistrant sous son propre nom de domaine et en lui donnant un aspect professionnel.
  • La promotion du site est une chose que vous ne devez pas négliger si vous voulez voir votre entreprise de marketing sur Internet se développer et réussir. Cet outil de promotion est essentiel pour que vous ne vous perdiez pas dans le monde indéfini du marketing sur Internet.

 

Les fondements du marketing de contenu

Il existe de nombreux types de marketing sur Internet qui sont utilisés par de nombreux hommes d’affaires et entrepreneurs aujourd’hui. L’un d’entre eux est le marketing de contenu. Pour ceux qui ne savent pas ce qu’est le marketing de contenu, cette technique de marketing utilise un contenu de haute qualité, pertinent et informatif pour attirer des clients et des visiteurs sur un site web. Par contenu, on n’entend pas toujours les blogs ou les articles écrits. Par contenu, on entend également les vidéos, les photos et les téléchargements audio.

Se lancer dans le marketing de contenu

Quel que soit le type de contenu utilisé, le marketing de contenu est utilisé pour fournir les informations dont les clients ont besoin, même si le contenu ne concerne pas principalement l’entreprise, le service ou le produit qu’elle offre. C’est la raison pour laquelle toute entreprise qui se lance dans le marketing de contenu doit se fixer des objectifs ciblés afin de pouvoir s’identifier facilement à ses clients et de les encourager à avoir une meilleure relation avec l’entreprise ou la société. Pour vous aider davantage, voici quatre principes fondamentaux, mais très importants, du marketing de contenu.

Les méthodes traditionnelles de marketing deviennent obsolètes. Le nombre de clients qui se détournent des méthodes de marketing traditionnelles augmente chaque jour. Les clients sont aujourd’hui plus agressifs dans leur recherche de ce qu’ils veulent et de ce dont ils ont besoin. Les clients savent ce qu’ils veulent et ils sont fermes dans leurs décisions lorsqu’ils voient ce dont ils ont besoin. Ils préfèrent rechercher un contenu propre et très informatif qui leur fournit et les aide à obtenir ce dont ils ont besoin plutôt que de voir la publicité et les méthodes publicitaires qui sont exagérées. C’est pourquoi les hommes d’affaires se tournent aujourd’hui vers le marketing de contenu afin de fournir à leurs clients des informations pertinentes et intéressantes pour accroître leurs connaissances.

L’influence des stratégies de référencement

Les stratégies de référencement incluent le marketing de contenu comme l’un des moyens d’obtenir des clients. Avec le marketing de contenu de votre côté, votre site web augmente ses bénéfices plus haut comme la présence sur Internet. Le site web de votre entreprise et d’autres sites et pages liés au travail, voire personnels, seront visibles lorsque vous utiliserez le marketing de contenu. En effet, lorsque les visiteurs de votre site web ou site e-commerce trouvent votre contenu informatif et précieux, ils sont plus susceptibles de le partager avec d’autres, ce qui se traduit par un trafic et une visibilité accrus. Ils copieront très probablement le lien de votre site ou la page de votre site pour partager directement l’information avec leurs amis. Cette page sera alors très fréquentée et sera très probablement trouvée dans les moteurs de recherche. Au final, cela conduira à la découverte de votre site web par de nombreuses personnes.

Pour établir une relation durable avec les clients, le marketing de contenu est nécessaire. Lorsque vous démarrez votre entreprise, vous savez qu’il s’agit très probablement de nouer des relations avec un grand nombre de personnes. C’est l’un des éléments clés pour réussir en affaires. Le marketing de contenu est ici vital car il fournit aux clients des informations vitales sur le produit dont ils ont besoin avant même qu’ils n’achètent un produit. Lorsque vous disposez d’informations pertinentes et précieuses, les clients seront plus enclins à venir vous voir et à utiliser vos services et vos produits que d’autres.

Essentiel pour le e-commerce

Le marketing de contenu est essentiel dans le commerce en ligne. Lorsque vous créez votre propre site web pour augmenter vos ventes et créer des relations avec vos clients, le marketing de contenu est un moyen sûr de vous y amener. Lorsque vous avez un site web, des informations sur vous, vos produits et services et votre entreprise sont nécessaires. Mais il ne suffit pas de cela pour réussir. Le contenu de votre site doit être présenté de manière à donner des informations. Le contenu rend votre site actualisé, vivant et visible. Une page d’information, une vidéo ou un audio sur votre site apporte de la vie et attire ainsi plus de visiteurs pour vous.

 

Les types de contenu en fonction du public ciblé

Si le rédacteur papier ne doit satisfaire qu’un seul public (celui des lecteurs du journal ou des clients potentiels d’une publicité), le rédacteur web ou rédacteur numérique doit répondre à la fois aux questions des utilisateurs et aux directives des moteurs de recherche.

En France et dans le reste du monde occidental, Google domine la scène avec une fréquence de recherche très élevée, allant de 80 % sur les ordinateurs de bureau à 99 % sur les appareils mobiles (tablettes, smartphones, consoles de jeux).

C’est donc à ce colosse que nous devons nous soumettre – pour le meilleur et pour le pire – lorsque nous abordons l’écriture pour le web.

Adaptation du contenu

Nombre de mes clients sous-estiment l’aspect de la copie de référencement, et à cet égard, on évoque toujours un exemple extrême.

  • Imaginez que vous écrivez du contenu de qualité tout en ignorant complètement les règles qui régissent les moteurs de recherche.

Avec le temps, vous gagnerez un petit groupe de lecteurs enthousiastes à l’égard de vos compétences narratives, mais vous perdrez l’occasion d’être trouvé par des milliers d’autres utilisateurs qui ne vous connaissent pas.

  • À l’opposé, essayez de rédiger un contenu de faible valeur informative, mais néanmoins bien conçu et optimisé pour Google.

Dans ce cas, vous pourriez grimper dans les classements et arriver en tête. Mais toute personne qui entre sur le site abandonnera immédiatement la page en raison de la qualité médiocre de l’article.

Comme on le verra, ces deux aspects sont liés (difficile de se positionner avec des articles de peu de valeur, et tout aussi difficile à écrire pour les utilisateurs sans éveiller l’intérêt de Google), quoi qu’il en soit, cet exemple permet de clarifier ce que doivent être les objectifs prioritaires d’un rédacteur : Les utilisateurs d’un côté, les moteurs de recherche de l’autre.

Il y a évidemment des exceptions, car parfois le positionnement est secondaire, ou superflue, ou impossible.

Voyons dans les encadrés suivants les principaux types de contenu dans les domaines suivants sur la base de cibles et d’objectifs.

Les principaux types de contenu

  • Article/ news
  • Communiqué de presse / publireportage
  • Page web institutionnelle
  • Poste par blog
  • Description du commerce électronique
  • Newsletter

Créer du contenu de qualité : un investissement sûr

À la lumière de la liste ci-dessus (et des exemples qui s’y rapportent), il est clair que le mot “contenu” est très générique quant à la déclinaison que le terme lui-même peut prendre.

Des contenus institutionnels pour alimenter un site web aux billets pour mettre à jour un blog, la création de contenus de qualité rappelle une série de ressources qui sont aussi très différentes les unes des autres.

Le plus petit dénominateur commun est l’objectif partagé : Offrir au public d’utilisateurs (et de clients potentiels) une série d’idées qui les inciteront à acheter, à télécharger un ebook, à réserver une chambre d’hôtel, etc.

Près de 10 ans après le début de cette activité, les types de contenu n’ont pas changé et sont confirmés comme un investissement sûr pour les petites et grandes entreprises, quel que soit leur secteur d’activité.