E-commerce : 10 conseils pour bien choisir ses mots-clés

E-commerce : les mots-clés peuvent vous ouvrir des portes

La recherche de mots-clés est certainement la phase la plus importante du processus d’optimisation pour les moteurs de recherche. Que vous engagiez une société de référencement pour faire le travail ou que vous fassiez le processus de référencement en interne, prenez votre temps pendant ce processus. Vous ne devez pas être un spectateur, mais vous devez participer activement au processus de décision.

Essayez de penser comme un client

Avant de commencer le processus d’analyse et de recherche de mots-clés, assurez-vous de savoir comment vous devez procéder. Essayez de penser à vos mots-clés en tant que client. Comment rechercheriez-vous votre produit ou service ? Quel mot ou expression clé utiliseriez-vous ? Réfléchissez aux mots ou expressions qui décrivent le mieux votre produit ou service.

Mots clés génériques ou phrases clés très ciblées

Il est surprenant que de nombreuses entreprises continuent de croire qu’une augmentation du trafic entraînera une augmentation des ventes. Malheureusement, c’est très loin de la vérité. Si le trafic n’est pas bien ciblé, les visiteurs ne trouveront pas ce qu’ils cherchent et ils ne commanderont rien.

De nombreuses entreprises font encore l’erreur de tenter d’être classées pour des mots-clés génériques. Il s’agit souvent d’une erreur coûteuse. Vous perdrez simplement votre temps, votre argent et vos ressources pour être classé pour les mots clés génériques. Il y a de fortes chances que si vous êtes dans une industrie compétitive, vous ne réussirez pas à obtenir un bon classement. Dans de nombreux cas, même si vous parvenez à obtenir un classement élevé pour un mot-clé générique, vous n’en tirerez pas grand profit. Développons cela à l’aide d’un exemple.

L’expression clé “fabricants de chaussures” donnera des résultats à l’échelle mondiale, et votre concurrence sera très forte. Même si vous parvenez à obtenir un classement élevé, le “taux de conversion en ventes” sera assez faible. Certaines personnes chercheront en fait des “fabricants de chaussures” qui sont situés en Asie. Ils pourraient entrer sur votre site, et ils repartiront sans rien commander. Vous obtiendrez un trafic plus important, et vous souhaitez augmenter vos ventes ou établir de nouveaux contacts commerciaux. Aucun de vos objectifs ne sera atteint.

C’est parce que votre produit ou service n’est pas exactement ce que les gens recherchent. Des expressions clés comme “fabricants de chaussures britanniques” ou “fabricants de chaussures de l’UE” seront mieux converties et vous obtiendrez plus rapidement un classement élevé. Pourquoi ? Il est plus facile de se faire classer pour ces expressions clés en raison du nombre réduit de concurrents. En revanche, si vous êtes mieux ciblé, votre taux de conversion sera plus élevé, car votre trafic sera mieux ciblé.

La meilleure approche pour trouver les bons mots et expressions clés est de prendre votre mot-clé générique et d’y ajouter un mot spécifique. Cette approche vous permettra de trouver vos phrases clés les plus importantes et de mieux cibler votre trafic. Les phrases clés comportent généralement de deux à cinq mots.

Pensez global

Dans les différents pays, les gens utilisent une terminologie différente pour un même produit ou service. Veillez à vérifier votre terminologie pour vos principaux mots clés. Une terminologie différente pour votre mot-clé peut être utilisée au Canada ou en Australie. Suivez les statistiques de votre site, et si un pays est absent, il se peut que votre terminologie ne soit pas correcte.

Combien de mots-clés avez-vous besoin

Le nombre de phrases clés pour lesquelles vous optimiserez vos pages dépendra bien sûr de votre budget. Mais veillez à créer une longue liste dans laquelle vous pourrez faire votre choix. La recherche initiale de mots clés doit se terminer par au moins 70 à 100 mots ou phrases clés.

Votre première pensée sera peut-être de savoir comment vous allez trouver autant de mots clés. La créativité et une bonne connaissance de votre secteur d’activité feront la moitié du travail. Les outils feront l’autre moitié.

  • Wordtracker est disponible en version d’essai gratuite, ce qui vous permettra de savoir combien de fois l’expression clé a été recherchée le mois dernier. La version complète (vous pouvez payer pour une journée seulement si vous voulez utiliser cet outil une fois) est bien sûr un outil beaucoup plus puissant.
  • Overture dispose également d’un outil gratuit pour la recherche de mots-clés qui vous donnera des suggestions utiles. Ces outils vous donneront des suggestions qui pourraient ne pas vous venir à l’esprit, et vous indiqueront combien de concurrents vous avez pour chaque mot-clé.

La phase suivante devrait consister à personnaliser certaines de ces suggestions et à procéder à une nouvelle vérification par la suite. Après avoir établi la liste principale, commencez l’élimination. Gardez à l’esprit que vos chances sont plus grandes si vous sélectionnez un plus grand nombre de mots-clés. La meilleure stratégie consiste toujours à optimiser chaque page pour un mot-clé principal et un mot-clé secondaire. Optimisez votre page principale pour votre phrase-clé la plus importante.

La sélection finale dépendra de votre budget. Vous pouvez toujours optimiser plus de pages par la suite, alors gardez la liste initiale de mots clés. La meilleure option est de commencer à optimiser vos pages pour les phrases clés moins compétitives en premier lieu. Lorsque vous obtenez un bon classement pour ces phrases clés, recherchez ensuite des phrases clés plus compétitives.

 

Comment créer des mots-clés pour obtenir un trafic vers votre site ?

Pour explorer les bons choix de mots-clés, il y a plusieurs étapes à considérer. L’étape la plus importante est de se mettre à la place du type de client que vous voulez cibler. Faites simplement une liste des mots ou expressions clés que vous pensez que le client pourrait entrer dans un moteur de recherche ou un annuaire lorsqu’il recherche votre entreprise ou votre site. Un bon outil est WordTracker.com qui vous aidera à réfléchir à différentes phrases clés. Demandez à vos amis et associés quels mots ils utiliseraient pour rechercher votre site sur internet, s’ils recherchaient un site similaire au vôtre.

  • Marques

Si une marque s’applique, indiquez les noms de marque plus spécifiques qui sont applicables à votre site ou à votre type d’entreprise. Si vous offrez un service, essayez de proposer des noms de marque de service chaque fois que cela est possible. Légalement, vous devez placer un symbole de marque déposée (®) ou de marque de commerce (™) après les noms lorsque vous mentionnez des noms de marque sur la page.

  • Concepts

Inclure des mots-clés de type concept. Un exemple serait “Athletic Gear”, puisqu’il s’agit de ce qu’une entreprise sportive pourrait vendre.

  • Noms des sociétés

Si votre site propose un produit d’une société bien connue et reconnue pour sa marque, incluez le nom de cette société dans votre mot-clé. Débarrassez-vous de la popularité de cette entreprise, pourquoi pas ? Vous vendez leur produit, n’est-ce pas ? Si cette entreprise a une bonne réputation et une bonne fidélité à la marque, cela ne ferait qu’accroître la confiance des consommateurs dans votre site.

  • La qualité

Vos mots clés peuvent ne faire apparaître que des sites web de mauvaise qualité qui n’intéressent pas votre public de base. Essayez de vous concentrer sur des mots qui attireront sur votre site e-commerce des visiteurs de qualité qui resteront assez longtemps pour rechercher sur votre site des informations concernant votre produit ou service. Les visites non qualifiées sont non seulement une perte de temps pour votre visiteur, mais aussi une perte de temps pour vous. Vous ne voudriez pas vous retrouver avec des courriels non qualifiés concernant votre produit si ce n’est pas ce que votre site essaie de vendre.

  • Le nom de votre entreprise

À moins que votre entreprise ne possède une marque bien connue comme Nike ou Ford Motors, il est généralement moins important de mettre l’accent sur le nom de l’entreprise en tant que mot-clé. Une solution consiste à créer une page “À propos de nous” qui met l’accent sur l’optimisation du nom de votre entreprise plusieurs fois en tant que mot-clé sur cette page. De cette façon, si quelqu’un recherche le nom de votre entreprise, il apparaîtra toujours comme un résultat de recherche pertinent.

  • Ciblez des phrases et non des mots

Avec plus d’un milliard de pages sur le web et des millions de pages ajoutées chaque jour, il est pratiquement impossible d’obtenir un classement pour des mots courants comme “électronique”, “web”, “alimentation”, etc. Essayez plutôt de vous concentrer sur des phrases cibles d’une longueur de deux à quatre mots.

  • Testez vos mots-clés

Essayez de voir combien de sites web correspondent à vos mots ou expressions clés avant et après le lancement de votre site web. Il est évident que plus le nombre de correspondances est faible, plus il sera facile d’obtenir un classement élevé. Avec une bonne stratégie, votre site pourrait se retrouver en tête de liste de cette recherche. Il peut y avoir des phrases sur lesquelles il est beaucoup plus facile d’obtenir un bon classement que sur des mots ou des phrases plus courants. En trouvant ces phrases obscures et en utilisant cette stratégie, vous pouvez obtenir un trafic inattendu sur votre site.

  • Sensibilité à la casse

Si un utilisateur tape le mot “Web”, de nombreux moteurs chercheront “Web” avec un “W” majuscule uniquement. Si votre page ne contient que “Web” en minuscules, elle ne sera pas trouvée. En revanche, si un utilisateur cherche “web”, de nombreux moteurs le chercheront en minuscules et en majuscules. Il est donc utile de mettre certains de vos mots clés en majuscules ou de les faire commencer par une lettre majuscule si l’utilisateur doit effectuer sa recherche de cette manière. Le plus simple est de le faire dans le titre de la page, dans les balises Meta et au début des phrases. Certains moteurs ne sont pas sensibles à la casse comme Google pour l’instant. La façon la plus simple de le tester est de saisir votre mot-clé ou votre phrase dans différents moteurs de recherche et de voir si les mêmes résultats de recherche apparaissent.

  • Mauvaise orthographe

Parfois, une mauvaise orthographe est une bonne chose. Recherchez les fautes d’orthographe et de grammaire évidentes que les gens sont susceptibles de commettre, puis intégrez-les dans vos pages pour capter un trafic inattendu. De plus, les noms de produits peuvent avoir une multitude de variantes, alors concentrez-vous sur celles-ci aussi. Par exemple, Ford peut avoir “Ford Motor”, “Ford Vehicles”, “Ford Auto” ou “Ford Cars”, etc.

Mettez en œuvre ces stratégies d’optimisation pour les moteurs de recherche et vous augmenterez votre trafic grâce à des classements plus élevés