Comment maîtriser son positionnement pour attirer les clients ?

Un positionnement clair est la clé du succès. Toute personne qui n’a commencé que récemment à exercer une activité indépendante, qui prévoit de le faire ou qui se débrouille seule depuis un certain temps avec un succès plutôt modéré devrait s’attaquer d’urgence à ce sujet. Les indépendants qui travaillent dur sur leur positionnement ont de bien meilleures chances de voir leurs ventes stables et croissantes. En outre, les mesures de marketing sont beaucoup plus ciblées et donc plus efficaces.

Les marchés en évolution rapide requièrent une attention permanente

Le marché évolue rapidement. C’est particulièrement vrai pour le commerce en ligne. C’est pourquoi il est nécessaire de mettre de temps en temps à l’épreuve son propre positionnement. Parfois, il est nécessaire de l’adapter, parfois même de le réorienter complètement. L’expérience montre que l’acquisition de clients fonctionne mieux lorsque le positionnement est optimal. Avec un positionnement clair, vous pouvez structurer vos offres de manière compréhensible et aligner parfaitement votre marketing. Si vous répondez aux questions suivantes, vous déclencherez des impulsions importantes pour clarifier votre propre positionnement. Prenez le temps de réfléchir aux réponses : Que représentez-vous, que représente votre entreprise ? Que voulez-vous défendre à l’avenir ? Que voulez-vous atteindre avec votre positionnement ? Où se trouve votre argument clé de vente ? Qui bénéficie le plus de vos compétences ? Quel client souhaité devrait accepter votre offre ? Qui ou quel est votre marché cible ? En bref, vous devez être convaincu en interne de votre positionnement afin d’obtenir un effet externe perceptible.

Quiconque se positionne clairement mérite une recommandation

Si des personnes extérieures comprennent ce que vous vendez, pourquoi vous le vendez et comment vous le vendez, vous vous positionnez comme un expert dans votre domaine. Quelqu’un qui sait exactement de quoi il s’agit, qui fait une apparition contraignante et clairement compréhensible sur le marché mérite d’être recommandé. Afin de se positionner clairement, il est également essentiel de réduire l’offre aux points essentiels. Personne n’aime engager quelqu’un qui a littéralement un “plateau de colporteur” plein de différentes offres prêtes. Si vous offrez beaucoup, vous faites beaucoup à moitié, mais rien n’est juste – c’est du moins l’attitude de la plupart des consommateurs. Mais si vous défendez clairement une chose très spécifique, vous êtes quelque chose comme un spécialiste, un expert, un professionnel expérimenté à qui l’on fait confiance. Pour tester si vous êtes clairement positionné, imaginez que vous devez vous présenter et présenter vos services en 60 secondes. Vous pouvez utiliser un outil de travail qui fournit un guide utile pour développer votre propre positionnement.

Marketing efficace basé sur un positionnement clair

Si vous vous positionnez sans ambiguïté avec votre gamme de services et votre profil personnel, si vous êtes clair sur les groupes cibles centraux et si vous avez clairement défini votre avantage unique pour vos clients, la définition de votre offre en est la conséquence naturelle. L’offre est tellement personnalisée que vous pouvez lancer des activités de marketing très ciblées qui fonctionnent réellement et apportent le succès souhaité.

Quelle stratégie et approche sont les mieux adaptées pour clarifier avec une agence de marketing en ligne expérimentée ?

Des stratégies de marketing en ligne sur mesure peuvent être réalisées avec des taux de réussite satisfaisants si le positionnement est bien pensé. Dépendant de la situation, des mesures de marketing telles que les campagnes Google AdWords, l’optimisation des moteurs de recherche, le marketing des médias sociaux ou le marketing de contenu peuvent être appropriées en accord avec la planification stratégique à long terme. Il est conseillé de travailler avec un professionnel car alors les chances sont plus grandes que vous obteniez les meilleurs résultats possibles avec vos activités de marketing.

Un positionnement clair rend la personnalité des acheteurs tangible

Si vous avez clairement défini votre offre et qu’il est clair où se situe votre compétence distinctive en matière de résolution de problèmes, alors vous pouvez réduire encore plus le groupe de clients désirés. Qui a la plus forte demande pour votre service ? De cette manière, vous pouvez identifier les “acheteurs” individuels du groupe cible relativement important et établir une sorte de profil. Plus vous avez le groupe cible à l’esprit, mieux vous pouvez identifier leurs besoins et affiner encore votre gamme de services.

Percevoir de nouveaux potentiels sur le marché

Dès que vous avez clairement défini votre offre et que vous savez qui sont vos clients, l’analyse continue du marché devient beaucoup plus facile à long terme. Vous reconnaissez presque automatiquement lorsque de nouveaux marchés se présentent. Vous voyez des besoins que vous pouvez satisfaire grâce à votre expertise, vous voyez des problèmes que vous pouvez résoudre. Cela vient naturellement lorsque vous définissez votre compétence en matière de résolution de problèmes et la rendez visible.

Une longueur d’avance décisive sur la concurrence : le positionnement vous donne une longueur d’avance

Ce n’est pas la tasse de thé de tout le monde. Pour ceux qui se positionnent, c’est positif, car ils se distinguent de la foule comme un phare. Il y a beaucoup moins de concurrence parce que personne n’a le profil d’entreprise que vous avez développé individuellement. Si vous vous démarquez des masses comme un phare, les clients potentiels reconnaîtront votre statut d’expert ou votre compétence professionnelle incontournable. Si vous communiquez vos avantages et la valeur utilitaire en conséquence et recevez des évaluations et des commentaires positifs de vos clients, cela renforce votre base solide comme le roc. Vous attirerez l’attention avec votre offre individuelle parce que vous n’êtes plus interchangeable. Personne ne peut se comparer à vous et vous vous démarquez du très large champ de marché des fournisseurs moyens et confus. Cela vous donne un avantage inestimable. D’ailleurs, vous pouvez développer votre tarification beaucoup plus librement.

Conclusion : position, présent, acte

Après le positionnement vient la présentation, car si personne ne vous remarque, vous ne pouvez rien vendre. Un bon marketing va de pair avec un positionnement précis. Il va sans dire que vous devez joindre l’acte à la parole. Vous devez agir pour être vu et montrer votre expertise. C’est ainsi que vous vous dirigez vers la pole position en ligne et hors ligne et que vous pouvez vous y maintenir pendant longtemps.