Les stratégies marketing de contenu pour les sites e-commerce

En plus de créer des sites web, le travail d’une agence webmarketing consiste également à conseiller ses clients sur les activités les plus appropriées pour augmenter les chances d’intercepter les visites liées à leur type d’activité.

Parmi celles-ci, le marketing de contenu joue un rôle très important, car il  permet aux entreprises d’être connus du public au moment où ils en ont le plus besoin.

Les portails de vente en ligne peuvent également bénéficier de stratégies de marketing de contenu pour le commerce électronique, qui sont en effet recommandées pour maximiser la possibilité de transformer les visiteurs en clients fidèles. Vous voulez un coup de main pour tirer le meilleur parti de votre potentiel commercial ? Voici un examen de quelques techniques dans lesquelles vous devriez investir pour améliorer la réputation de votre site en matière de vente. 

Quelles stratégies de marketing de contenu pour le commerce électronique?

Les activités qui gravitent autour du contenu du blog pour vendre sont nombreuses. Pour le commerce électronique, l’optimisation SEO permet de corriger les inefficacités techniques et d’améliorer la compréhension du contenu pour les moteurs de recherche. Le choix de dispositifs graphiques adaptés permet de transmettre les messages plus efficacement.

Tandis que la publicité traditionnelle vise à proposer un message destiné spécifiquement à la vente et à le diffuser par le biais des plateformes les plus appropriées aux utilisateurs, le marketing de contenu vise à créer un contenu qui répond aux besoins de votre public cible.

Si vous souhaitez utiliser le marketing de contenu e-commerce de manière efficace, vous devez adapter chaque stratégie à votre type d’entreprise et à votre cible spécifique, afin de ne pas disperser vos efforts dans des méthodes qui ne sont pas rentables. En fonction de vos objectifs, il faudra sélectionner les outils, dont voici des exemples-types. 

Le blog d’entreprise

Le blog d’entreprise est évidemment le principal outil de marketing de contenu pour l’e-commerce. Il permet de convaincre les clients potentiels de votre expérience et de votre autorité grâce à des contenus qui peuvent répondre en temps utiles et de manière approfondie à leurs besoins. Spécialement si vous opérez dans une niche, il est probable que vos clients actuels n’aient pas essayé de produire un contenu original qui vous permet de créer des articles thématiques utilisant votre savoir-faire pour intercepter des visites importantes pour votre entreprise.

L’ email-marketing

L’email marketing est toujours une stratégie très valable pour maintenir des relations solides avec vos utilisateurs : il ne s’agit pas simplement d’envoyer des courriers électroniques commerciaux à vos abonnés mais de leur fournir des matériaux utiles. Ces derniers servent d’une part à consolider l’autorité de la marque et, d’autre part, à stimuler l’émergence d’une demande de biens et de services. Cet outil de communication favorise alors l’amélioration de la relation client, en montrant que l’entreprise se soucie de chacun de ses abonnés et de ses clients et en lui donnant plus de notoriété. 

Les vidéos de démonstration

Si vous vendez des produits dont l’avantage est clairement démontrable (en tant qu’outils produisant des biens matériels), ne manquez pas de réaliser des vidéos attrayantes mais pas trop sérieuses pour convaincre des millions d’internautes des produits et services intéressants que vous êtes en mesure de leur fournir. Les vidéos vous permettent de différencier les cartes de produits qui, autrement, finiraient par ressembler trop à celles des concurrents, surtout si elles ne font que rapporter des informations sur les spécifications des produits.

Les fiches d’archives de produits

Les fiches de produits peuvent également être des outils utiles pour attirer l’attention sur la présentation de votre offre. La plupart de vos concurrents se contentent de re-proposer la liste des détails techniques héritée du site web des fabricants, vous risquez donc de créer un double ensemble d’informations ce qui n’est pas une bonne chose. Ce que vous pouvez faire à la place, c’est reprendre la rédaction des fiches produits sur lesquelles vous souhaitez proposer des variantes des informations habituelles, en ciblant éventuellement les besoins réels de vos prospects. Par exemple, au lieu de vous contenter de re-proposer les détails techniques d’une tondeuse à gazon, vous pourriez donner des conseils sur  comment l’entretenir ainsi que son fonctionnement sur toutes sortes de pelouses. Des images, des vidéos et des diapositives explicatives sont d’autres éléments utiles pour votre référencement et fonctionnent davantage sur les réseaux sociaux. Bien sûr, si vous avez besoin d’autres idées, n’oubliez pas de consulter l’un de ces livres sur le marketing de contenu ou sur l’inbound marketing, bref, sur tout ce qui concerne le marketing digital.