Comment déterminer le prix de ses services en tant que consultant indépendant en marketing web ?

Un consultant en marketing web qui vient d’intégrer récemment le métier recherche probablement combien et comment se faire payer pour la réalisation des projets demandés par des entreprises ou des particuliers. Que vous soyez débutant ou expérimenté, sachez qu’il n’est jamais facile d’établir la rémunération adéquate d’un consultant en marketing web. En réalité, de nombreux facteurs sont en jeu. Et, même les grandes entreprises, qui sont désormais des vétérans de l’industrie, lorsqu’elles sont confrontées à un nouveau client et qu’elles doivent budgéter un projet de marketing web ont du mal à tout gérer. Voici quelques variables critiques que les experts ont identifiées pour moduler l’offre économique.

Qui est le consultant en marketing web ?

Le consultant en marketing web est celui qui doit se concentrer sur les objectifs que l’entreprise veut atteindre en ligne. Il doit produire une analyse détaillée du processus d’achat du produit ou du service offert par le client. Il doit aussi définir une stratégie web, et enfin, il doit identifier les outils à utiliser pour atteindre les objectifs fixés. Après cela, l’agence web ou le freelance a comme tâche de procéder à la réalisation de la stratégie qui s’est dégagée.

Combien voulez-vous être payé en tant que consultant en marketing Web ?

Tout d’abord, sachez que le cadre fiscal y joue un rôle essentiel. Vous allez certainement vous demander : pourquoi parler de facteurs fiscaux alors qu’il faut simplement déterminer à quel moment le paiement doit se faire pour une consultation en marketing web. En effet,  les coûts des services de votre entreprise varient en fonction du cadre fiscal que vous avez choisi ou que vous choisirez.

Tout change si vous travaillez avec des services occasionnels, si vous êtes un indépendant en régime ordinaire/simplifié ou un membre d’une agence web. Vous comprenez que selon le type de cadre choisi, les coûts de gestion de votre entreprise sont très différents les uns des autres. Et, ces coûts doivent être couverts si vous voulez que votre boîte continue à prospérer pendant les années où elle est toujours florissante. Ainsi, la première chose à faire est de comprendre dans quelle mesure vos coûts fiscaux affectent votre entreprise.

Pour vous donner un exemple simple (en supposant que les coûts représentent 50 % pour simplifier les calculs), cela signifie que si vous facturez un conseil en marketing web 1000 €, il ne reste que 500 € dans votre poche. Les 500 € restants sont consacrés aux taxes, aux impôts, aux frais de comptabilité, aux frais de logiciel, aux voyages et aux factures.

L’expérience

Un autre facteur très important pour déterminer le coût d’un conseil en marketing web est votre expérience dans le domaine. Si vous êtes novice et que vous n’avez pas encore testé vos connaissances dans le métier, il est évident que le coût sera désormais inférieur à celui d’un entrepreneur qui travaille dans le secteur depuis plusieurs années et qui a plusieurs études de cas derrière lui. L’expérience est cruciale. La formation est bien, mais c’est l’expérience qui fait qu’une personne spécifique devient un spécialiste en la matière.

Le client

Le coût de la consultation en marketing web peut varier en fonction du client que vous avez en face de vous. Si le client a une urgence ou si le client est une grande entreprise multinationale et que la consultation est donc très délicate, le coût du travail de marketing web augmente certainement.

Le temps employé

Un autre facteur à prendre en compte est le temps passé pour le travail de conseil ou de web Marketing. Une fois que vous avez établi une sorte de taux horaire basé sur votre cadre fiscal, votre expérience et votre client, vous devez calculer le temps réel passé sur le projet à réaliser.

Tant que le conseil en web Marketing est mis en place par le client ou via skype, le jeu est simple et les honoraires que vous demandez seront calculés avec quelques formules. Par exemple, vous devez réaliser un projet tel que la création de pages d’atterrissage, la gestion des annonces sponsorisées (campagnes Google Adwords ou Facebook Ads), la création de contenu, les droits d’auteur, etc.

Vous vous attendiez probablement à lire dans la section “Quand être payé en tant que consultant en marketing Web”  à un certain montant en euros. Mais, comme vous le voyez, ce n’est pas facile et la réponse la plus correcte est : cela dépend des facteurs énumérés ci-dessus ! Si vous voulez vraiment une fourchette de prix horaire d’un consultant en marketing web, allant de ceux qui travaillent comme service occasionnel à ceux qui sont membres d’une agence web, ne sortez pas de la fourchette 25 € à 120 €.

Le coût unique

Que signifie un chiffre unique ?

Pour un consultant en marketing web, la méthode de paiement la plus populaire est un chiffre unique. Pour le conseil en web Marketing, demandez au client le coût du conseil et alignez-vous.
Habituellement, ce type de paiement est utilisé pour quantifier l’analyse du processus d’achat, la définition de la stratégie web et pour la mise en place des campagnes promotionnelles identifiées (ex. création de la page d’accueil, développement du site web, création du blog).

Le coût mensuel

Si une relation consolidée est établie avec le client pour la croissance de l’entreprise, il est nécessaire que le conseil en marketing web soit continu dans le temps et donc, que les honoraires du conseil soient payés mensuellement.

Un paiement mensuel est demandé. Cela varie en fonction du projet à réaliser, pour la création de contenu périodique pour le site ou le blog et la gestion des pages sociales.

Le pourcentage de performance et revenus

Pour le conseil en marketing web, pour la gestion des campagnes publicitaires et  pour la génération de leads (contacts profilés intéressés par le produit ou le service de l’entreprise), vous pouvez demander à l’entreprise un pourcentage de performance et revenus. Généralement, le pourcentage requis varie de 5 à 15 %.

Par exemple,  si les campagnes publicitaires d’une entreprise d’électro-domotique sont gérées et qu’elles apportent à l’entreprise des contacts (utilisateurs) intéressés par l’achat de machines à laver, ces campagnes publicitaires peuvent être dirigées vers une page web où un lave-linge spécifique est vendu directement ou vers une page de renvoi où il y aura un formulaire de contact avec nom, prénom, email et téléphone pour obtenir plus d’informations sur le produit. Si l’entreprise passe par ces campagnes, alors 10 lave-linge devront vous donner un pourcentage (10% par exemple) du montant total de la vente.